模塊一：銷售團隊規劃與人才配置

1.     人力資源管理在銷售團隊管理的運用？

2.     銷售團隊的規劃

3.     去人才招聘會招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！ ）

4.     名牌效應

5.     銷售人員招聘流程

6.     人員招聘的迷思—我能把我的弟兄們帶過來，好不好？

7.     用人唯才，內舉不避親？避免銷售資料，客戶資料外流？

8.     管理人員招聘的另一種方法

9.     人才發掘的陷阱（個案）

10.  面談時評估人才的關鍵方法  

模塊二：團隊成員的基礎能力訓練

1.     培訓的意義和目的

2.     培訓的第一件事應該是什么？

3.     新進人員的培訓應該注意什么？

4.     工作交接（最容易被忽略，卻是最關鍵的新人培訓項目）

5.     角色扮演

6.     答客問

7.     培訓？不要迷信培訓！！

8.     銷售人員的責任心是怎么培養出來的？

9.     如何避免提拔人才,但是下屬卻彼此不服氣,結果導致團隊分裂的現象?

10.  百年企業如何培訓銷售人才？

11.    如何訓練銷售人員的“口才”？

模塊三：銷售團隊的專業化能力訓練

1.     何謂“專業化”的銷售團隊？

2.     銷售人員的四大工作領域

3.     說話？聽話？問話？哪一個最重要？

4.     我們究竟在賣什么東西？

5.     客戶關系維護

6.     贏在加值銷售

7.     客戶滿意度調查

8.     銷售團隊的數字管理

9.     計劃力-計劃永遠趕不上變化？

10.  銷售費用管控機制的設計

11.  如何讓銷售人員互相合作？

12.  如何讓銷售團隊與其他部門有效的溝通，合作？

模塊四：銷售團隊的日常管理與監督

1.     銷售經理的工作目標應該有哪些？

2.     好的銷售目標如何可以得到？

3.     訂定銷售目標，其實就是數字游戲？

4.     如何打造一座金字塔--團隊目標與個人目標

5.     管理者的兩顆拳頭-目標管理的賞與罰

6.     過程與結果，哪一個重要一點點？

7.     末位淘汰制，好不好？

8.     企業如何留住優秀，但是年輕，經驗還不足的銷售人員？

9.     人員晉升的迷思

10.  銷售人員的出差管理

11.  銷售會議怎么開？

12.  銷售團隊的信息報告系統

模塊五：銷售團隊士氣管理與文化建設

1.     為什么對銷售人員的激勵會沒有效？問題可能在哪里？

2.     薪資制度的設計

3.     銷售團隊的激勵制度

4.     銷售主管的激勵

5.     什么是對銷售人員最有效的激勵？

6.     銷售團隊的文化建設

7.     銷售團隊的“團隊”文化建設