課程介紹
快消品行業的KA大客戶管理訓練營
課程天數：2天
課程價格：僅支持內訓定制
培訓對象：消費品行業的供應商：負責銷售管理的財務經理、進行銷售分析的財務人員、從事KA客戶管理的業務助理、客服等
課程介紹INTRODUCTION
在消費品企業經營的過程中，在整個價值鏈創造價值的過程中，KA客戶在流通領域無論對銷售渠道的打造、對產品品牌的推廣，還是對客戶需求直接的滿足，都起到了至關重要的作用。用唇齒相依、榮辱與共來形容供應商和KA客戶之間的關系可以說是比較貼切的。
但是，供應商和KA客戶的關系也很微妙，供應商對于KA客戶又愛又恨。供應商常年忍受KA客戶各種費用的“層層剝皮”、嚴苛的開票條件、動輒退換貨、奇怪的罰扣款等等。從供應商的角度來看，如何管理KA客戶，以實現風險共擔、利益共贏是經營管理中的重點。眾多消費品企業把KA客戶的管理作為重要的業務內容來運作，并投入財務的力量進行管控。
同時，KA客戶門店的銷量正受到電子商務的沖擊，中國未來十年的渠道形態會發生怎樣的變化？供應商應如何應對？
安越首推的KA客戶管理將全方位為您剖析KA客戶管理的實務和方法，為消費品企業提供大量系統而實用的建議，真正實現供應商和KA客戶的雙贏。本課程還將為您解析電商與移動互聯等新型營銷渠道給供應商帶來的影響和機會。
課程收益KEY BENEFITS
提升學員對于KA客戶經營細節的了解
從財務與業務對接的角度厘清供應商對KA客戶的管理重點
課程優勢Course advantage
1、高端品質
2、精品小班
3、版權課程
4、專業實踐
課程大綱COURSE CONTENT
第.一模塊 ：認知篇 -- 知己知彼、百戰不殆
第二模塊 ：基礎篇 -- 細節不掌握，一切都亂套
第三模塊 ：應用篇—業財融合、創造價值
第四模塊 ：未來篇—移動互聯帶來的影響和機會
