課程介紹
課程背景：
在線上,不管是批發(fā)、經銷還是代銷,我們統(tǒng)稱為"分銷",而幫你賣貨的這些店家,我們稱之為"分銷商",整體的分銷商體系我們叫他線上"渠道".未來電商領域賺錢不單單是賣產品m更大的蛋糕來源于線上的招商加盟，隨著線下各種營銷成本的不斷增加m目前已經有很多公司果斷的招兵買馬,成為電商渠道部門,并最快速度的開通淘寶、、京東等電商的分銷平臺,招募了很多分銷商,但是結果不盡人意：分銷商的價格難以管控、庫存不精準,經常出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象、新品發(fā)布不到位、分銷商容易流失等,本次課程的講師就這些問題詳細講解如何招到更多的優(yōu)質分銷商,如何才能引爆分銷業(yè)績?
您屬于以下哪一種？
未做分銷的企業(yè)
*您去淘寶下，跟您產品一樣的店鋪有那么多家,您的店鋪競爭力究竟是什么？
*以您的團隊對電商經驗的積累，以及人才的積累，和現(xiàn)在這些賣家去競爭，您的優(yōu)勢是什么？
*在別的賣家已經花了這么多年積累了大量客戶的情況下，您也開始去搶占市場，能付的起的成本以及能等待的時間是多久？
*您覺得是一家店的銷售能力強，還是100家體量相當?shù)牡赇佷N售能力強？
已在做分銷的企業(yè)
*壓根沒重視分銷的力量，不知道開辟分銷市場意味著什么！總覺得別人會來搶自己的飯碗 *知道一點，但是沒有專人專崗，讓那個客服見著，壓根沒把分銷放眼里，有一單沒一單的做
*自己做的不好,想做分銷商市場，發(fā)現(xiàn)來了大家都賣不動，因為大家看到你自己的店鋪銷量，燒個直通車都覺的沒保障
*分銷商的價格定的很紊亂，線上線下的價格有沖突，分銷商流失率很高，分銷的銷售業(yè)績不理想
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時間 |
時段 |
主題 |
大綱 |
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第一天 |
上午 |
為什么要入駐供銷平臺 |
1、為什么選擇天貓供銷平臺； 2、天貓加大品牌扶植力度； 3、如何獲得平臺大力度支持； 4、供應商發(fā)展規(guī)劃； 5、重點扶持供應商優(yōu)勢； |
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下午 |
品牌商如何做全網渠道運營 |
1、全渠道布局與管控； 2、分銷商招募與管理； 3、貨品管理與價格管控； 4、品牌商之聯(lián)合營銷； 5、供銷業(yè)務開展規(guī)劃roadmap； 6、成功案例； |
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第二天 |
上午 |
供銷平臺操作寶典 |
1、供應商入駐供銷平臺流程； 2、產品發(fā)布技能及相關操作； 3、分銷商操作管理技能； 4、為分銷商設置代銷、經銷模式； 5、品牌授權設置； |
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下午 |
其他供銷平臺 |
1、如何進駐各平臺； 2、慧聰平臺； 3、依聯(lián)； 4、四季新城； 5、前店后廠； |
課程收益：
*學習如何快速高效地尋找優(yōu)質分銷商
*各種分銷商招募技巧，分銷商協(xié)議制作
*建立淘寶天貓全網分銷渠道 優(yōu)化分銷商管理機制，平衡各方利益，解決線上線下沖突
*成功分銷案例分享
