課程介紹

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班

招生簡(jiǎn)章

立項(xiàng)號(hào)：1290910133    

【學(xué)習(xí)背景】

“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得·德魯克

營(yíng)銷為王，得市場(chǎng)者得天下！

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！

我們整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，精心設(shè)計(jì)，課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和最佳實(shí)踐，旨在培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！

【課程特色】

專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴
     權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
     絕佳的交流平臺(tái)——講座沙龍、總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī)
【研修方式】經(jīng)典面授；名家講座；名企考察、總裁聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。
【師資陣容】知名教授、企業(yè)高管；資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。

【招生對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。

【學(xué)習(xí)安排】2013年4月26-28日開課，每2個(gè)月上課3天，共6次，總計(jì)144學(xué)時(shí)。

【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】 北京 清華大學(xué)

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】學(xué)費(fèi)RMB 26800元/人，（含課程費(fèi)、學(xué)習(xí)資料費(fèi)、證書費(fèi)）

【學(xué)習(xí)證書】

完成全部課程，學(xué)習(xí)合格者，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)河北清華發(fā)展研究院主

辦的“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印，證書號(hào)可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。清華大學(xué)教育培訓(xùn)咨詢與投訴熱線：400-818-0909

清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)址：http://thtm.tsinghua.edu.cn。

【報(bào)名程序】

1、將報(bào)名表填好后傳真至：010-62792744；

2、經(jīng)審核合格后發(fā)放《入學(xué)通知書》；

3、學(xué)員依據(jù)《入學(xué)通知書》的相關(guān)要求交納學(xué)費(fèi)以及準(zhǔn)備報(bào)到資料。

【匯款方式】

戶    名：   清華大學(xué)              開 戶 行：   工行北京分行海淀西區(qū)支行

賬    號(hào)：   0200004509089131550   匯款金額：   26800元

匯款用途：   實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班學(xué)費(fèi)（學(xué)員姓名）

【報(bào)名熱線】

 聯(lián) 系 人： 白金龍老師          

聯(lián)系電話： 13436672280    010-62792744                      

     郵    箱：qhsyy666@vip.com

【曾邀請(qǐng)的授課老師】
路長(zhǎng)全：當(dāng)代中國最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者
李長(zhǎng)杰；寶潔公司大中華區(qū)副總裁
劉啟明：全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥：北京大學(xué)客座教授，著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授
程廣見：歷任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
劉  凡：最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良：著名營(yíng)銷專家，曾任臺(tái)灣頂新、臺(tái)灣益華國際、英國聯(lián)邦集團(tuán)等企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理職務(wù)
徐顯國：美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士、舊金山大學(xué)法學(xué)博士、溝通談判專家
江  英：軍事科學(xué)院教授、毛澤東管理思想專家
于長(zhǎng)濱：著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，《孫子兵法與營(yíng)銷謀略》課程主講教授

【課程設(shè)置】 共六大模塊，18門核心課程

第一模塊  戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)新
營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行	新時(shí)代營(yíng)銷心理學(xué)	整合營(yíng)銷
²認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃 ²企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟 ²營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理	²環(huán)境暗示  ²思維定勢(shì) ²從眾心理  ²認(rèn)知不協(xié)調(diào)	²整合營(yíng)銷的今天與大勢(shì) ²國際化整合營(yíng)銷新趨勢(shì) ²案例：海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場(chǎng)并盈利；
第二模塊  品牌與營(yíng)銷策劃
品牌戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌	品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新	廣告媒體策劃與傳播
²差異表達(dá)：品牌的核心運(yùn)作 ²產(chǎn)品表達(dá)：運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 ²位次表達(dá)：品牌成功的關(guān)鍵 ²關(guān)系人表達(dá)：建立強(qiáng)勢(shì)品牌	²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 ²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)   ²王道營(yíng)銷	²全球化傳播視野    ²世界級(jí)品牌策劃經(jīng)典案例 ²廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合   ²成功營(yíng)銷策劃案例分析
第三模塊  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
領(lǐng)導(dǎo)力提升	人才的選育留用裁	目標(biāo)管理與績(jī)效考核
²下屬為什么跟隨你   ²如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 ²掌握教練的步驟和方法 ²通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力	²成為合格的鷹隊(duì)之長(zhǎng) ²甄選銷售之鷹 ²訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練 ²讓鷹高飛與把鷹留住	²人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源   ²非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ²十大人力資源實(shí)操技能    ²目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù)
第四模塊  實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
拓展大客戶策略	渠道與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)格局提升	實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤演練
²贏大客戶者贏市場(chǎng) ²大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 ²銷售、市場(chǎng)、服務(wù)一體化模式 ²案例分析和企業(yè)CRM前景展望	²渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ²渠道運(yùn)作的誤區(qū) ²中國分銷行業(yè)實(shí)力研究          ²如何讓經(jīng)銷商傾心于自己	²制定營(yíng)銷戰(zhàn)略        ²建立營(yíng)銷組織 ²管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制 ²競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能
第五模塊  營(yíng)銷創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)和3G時(shí)代終端營(yíng)銷	商務(wù)禮儀與商務(wù)談判	雙“贏”營(yíng)銷
²何為3G時(shí)代、微薄營(yíng)銷 ²可控的終端銷售策略 ²無限電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷案例解析	²商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)用案例 ²商務(wù)談判高手之路	²全球化與跨國經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)態(tài) ²企業(yè)的客戶特性市場(chǎng)策略解   ²讓顧客瘋狂：保持顧客長(zhǎng)期忠誠
第六模塊  營(yíng)銷綜合素質(zhì)提升
模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會(huì)	營(yíng)銷公關(guān)與危機(jī)管理	理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
²高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象； ²品牌提升、營(yíng)銷為王； ²實(shí)戰(zhàn)模擬	²關(guān)系營(yíng)銷案例分析      ²事件營(yíng)銷案例分析 ²如何防患未然的措施     ²危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答	²當(dāng)今的營(yíng)銷如何理念創(chuàng)新   ²案海爾如何進(jìn)入國際市場(chǎng)并盈利 ²如何找到真正的藍(lán)海策略   ²國際整合營(yíng)銷幕后故事

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