一，合作原則

　　成立一個新公司，作為新互聯全資子公司看待。投資人所投入的資金專款專用，總部承諾給投資人母公司股權保障，將來共同分享母公司發展、上市的收益。

　　二，加盟商年固定成本核算：

　　1，加盟費：總計30萬，均攤到每年10萬元(3年一次性交清)

　　2，場地費：為控制成本，先考慮在校區內租賃教室，一并解決住宿問題。 2-3間教室一年租賃費10萬元(含水電)。可根據招生情況增加教室量，每增加一個教室的費用按照5萬/年核算。

　　招生越多場地利用率越充分，則場地成本越低。如果條件成熟可以申請科技園區或租賃寫字樓，場地租賃成本會上升。

　　3，教師費： 早期招生量不會太大，先配置2個主講一個助教(全職)。 按照全國范圍平均計算一年的工資為15萬(主講)+15萬(主講)+10萬(組教)=40萬。可以根據招生情況增加教師量，每增加一個主講老師的成本是15萬/年。將來教師可從本地招募，可以降低成本。

　　4，電腦： 一次性購買150臺電腦的費用是31萬，折算到每一年是10萬元左右。

　　5，招生團隊工資： 共計8個人(含一個主管)，主管每月5000元，其他7人平均每人每月2500-3000元，按照工資上限一年的最大工資消耗約30萬。工資底薪和招生提成是連帶調節的，具體根據人員水平而定。

　　6，招生人員差旅費用，按照平均每月一萬標準，一年12萬。

　　7，其他費用：一年3萬。

　　首年的財務成本核算： 10萬加盟費+10萬場地費+40萬教師工資+10萬電腦均攤+30萬招生團隊工資+12萬業務費+3萬其他費用=115萬。 、

　　首年總共支出： 30萬加盟費+10萬場地費+40萬教師工資+31萬電腦+30萬招生團隊工資+12萬業務費+3萬其他費用=156萬。 一個省最少150萬的啟動資金才能保障招生業務的正常進行。

　　四，加盟商收益核算：

　　招生的提成成本： 院校管理費為平均一個院校1200元(1000-1500之間)，團隊綜合提成1200元(主管自己招人算自己的，其他成員每招一個人提成800元，主管另分200-400元)。

　　按照一年招300人計算：

　　加盟商除去給總部的管理費毛利：300*12200(毛利)=366萬/年。

　　凈利潤： 366萬-115萬平均每年固定成本-招生提成支出72萬(300*1200+300*1200) =179萬凈利潤。

　　注意事項：

　　1，院校管理費要適度控制，自主團隊招生的時候因為成本比較高，院校管理費必須要控制在規定范圍。

　　2，考慮到一些特殊的院校，采取 領導+輔導員的方式來招生，那么可以把團隊的提成放在輔導員省上，盡量不在讓招生團隊再介入再拿提成導致成本過高，充其量讓團隊產于一些辦理貸款、處理生活方面的事宜把團隊提成降下去才行。

　　3，場地費用一旦租用寫字樓，則每年場地成本將提高30萬。所以早期為了追求盡快回本，再沒有絕對的招生把握的情況下，降低盡量降低場地方面的開支。

　　4，不排斥在本地啟用代理合作的方式招生，劃分好范圍避免招生沖突。代理的提成比較高，但是其自身承擔了招生成本且加快了招生效率。

　　五，加盟商風險分析和處理方案：

　　1，招生風險：

　　1)招生人數決定利潤：

　　如果加盟商一年招了300人， 利潤為： 366萬- 招生提成72萬-115萬固定開銷=179萬。

　　如果加盟商一年僅招了200人，利潤為：244萬毛利 - 招生提成48萬-115萬固定開銷=81萬。

　　如果加盟商一年僅招了120人，利潤為：146萬-29萬招生提成-115固定開銷=2萬。

　　如果加盟商一年招生低于120人，那么利潤為0.

　　2)組建招生團隊

　　招生團隊決定招生人數。團隊人員的培養十分重要，且主管必須具備很高的市場經驗和能力，能把團隊培養和管理好。因為無論采用什么樣的招生手段，團隊的咨詢、配合、輔助是必須的，沒有好的團隊，所謂招生則是無稽之談。

　　能不能快速有效的組織團隊并進行培養，掌握好人才培養、市場運作、招生咨詢、試學轉換的節奏是重中之中的事情。

　　2，就業風險：

　　就業決定一切。如果就業好，招生旺盛僅僅是時間問題。就業的口碑效應可以具備很好的帶動作用，甚至能大幅度的降低加盟商的招生成本。但如果就業不好，不但承擔著退費的風險，還會快速擴散造成招生更加困難。

　　就業質量如何控制?

　　11. 控制好生源的質量。

　　招生質量控制的過差，即便教學方面給力，質量方面也不能保障，就業出現問題存在退還全部學費的風險。當出現大面積退費情況，加盟商面臨虧損風險。然而，招生人員從來就不考慮其所招生源的質量問題，所以生源質量把控方面難度較大，尤其是早期招生困難的時期。

　　12. 加盟商因為前期沒有老師，總部租借給加盟老師來確保早期不出問題。從加盟確定開始，要留2-3個月的時間啟動老師的招聘和培訓(工資由加盟商承擔)。此期間招生工作可以展開，正好在需要老師的時間點老師培訓到位。

　　13. 為保障就業，加盟商的教學點培訓的后期課程，比如學生拔高、就業指導、就業協助總部派人處理。

　　14. 總部承諾，如果發生學生因就業問題導致退費，總部和加盟商按照分成比例一起退還。

新互聯科技是一家專注于IT技術研發，人才培養，產業孵化和產運營的大型互聯網企業。公司下屬子公司包括北京晟壁科技有限公司、河南正在送科技有限公司、新互聯教育科技有限公司。 

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