尊敬的學(xué)員         ：

　　您好！

《上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營銷管理（PMM）高管研修班》2019年4月20-21日上課通知如下：

【簽到時(shí)間】上課當(dāng)天早8:30—8:50

【課程背景】

能夠在市場的激烈競爭中逐步成長為管理者的精英們，往往有著自己的秘笈和成功經(jīng)驗(yàn)。但是如何將一位優(yōu)秀的營銷精英迅速的轉(zhuǎn)化為一名合格的營銷團(tuán)隊(duì)管理者，將科學(xué)的方法與自身的積累完美結(jié)合，轉(zhuǎn)變觀念、帶動全局、科學(xué)規(guī)劃、有效實(shí)施，以促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。4月20-21日《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》兩天的課程帶給所有學(xué)員的巨大收獲。

在兩天的《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程中，學(xué)員們將在徐子遠(yuǎn)教授的帶領(lǐng)下，系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理的幾個(gè)核心要點(diǎn)模塊，并結(jié)合學(xué)員企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行互動交流。以幫助學(xué)員們走出團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的諸多誤區(qū)，幫助學(xué)員們建立起符合企業(yè)實(shí)際情況的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理模式。

【講師簡介】

徐子遠(yuǎn)，上海交通大學(xué)特聘教授，德國卡爾斯魯爾大學(xué)獲得lic.rer.reg學(xué)位，具有十余年的管理理論研究、教學(xué)和實(shí)際從事管理工作的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過副教授、研究室主任、跨國公司經(jīng)理和管理顧問等職務(wù)。近年來一直在跨國公司從事培訓(xùn)和發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和案例，將管理理論知識及管理技巧融于實(shí)踐中,在為跨國公司作培訓(xùn)中總結(jié)和開發(fā)出了這一套適合于中國國情又體現(xiàn)現(xiàn)代管理發(fā)展水平的人力資源管理和發(fā)展的培訓(xùn)教材，并在許多外資公司的培訓(xùn)中得到不斷充實(shí)和完善。扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；豐富的教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；獨(dú)特的演講風(fēng)格；形象生動的案例討論；再加實(shí)用的課程內(nèi)容，使許多學(xué)員收益非淺。

【課程綱要】

一、從 Marketing/Sales 到 CMO/TOP Management

日常管理工作中碰到的最大問題

什么是管理

管理能力的配備和發(fā)展

管理者的 5 大工作職責(zé)

二、如何招募和培訓(xùn) Sales/Marketing 人員

甄選手段

正確的選才原則

STAR 的面試技巧

新員工入職培訓(xùn)

培訓(xùn)需求分析

如何留住員工

三、如何承接 Mission Impossible 的目標(biāo)

目標(biāo)導(dǎo)向的思維

目標(biāo)設(shè)置理論

目標(biāo)管理(MBO)

目標(biāo)管理的三個(gè)共同要素

四、如何教練下屬達(dá)成的目標(biāo)

教練的七個(gè)步驟

理清關(guān)鍵價(jià)值鏈

五、如何考核下屬

員工績效的兩個(gè)維度

如何考核下屬？

考核的評分標(biāo)準(zhǔn)

評估時(shí)如何考核團(tuán)隊(duì)

評估矩陣(9-Block)

六、提問和回答

【備注】 學(xué)員可根據(jù)本課程綱要，結(jié)合實(shí)際工作中遇到的一些情況擬設(shè)一些問題，郵件回復(fù)我們后，我們再反饋給授課老師，在課堂上予以解答。您也可在講師提供的問答時(shí)間，舉手提問。

【交通提示】

地鐵：10、11號線上海交通大學(xué)站下，5號出口；地鐵3、4號線延安西路站下。

【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號）北樓

【課堂紀(jì)律】 1、請?zhí)崆笆�分鐘進(jìn)入教室；

             2、課程開始后，請將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動，保持課堂安靜；

【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請盡早聯(lián)系；