如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓班

日期：2010年06月24日

課程名稱:

如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓班

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培訓開始日期:

2010-05-14

報到聯系人：趙老師

值班電話報名：0-15801532863 培訓結束日期:

2010-05-17

講師:

莊志敏

價格:

1800 元

天數 :

2 天

培訓地點 :

鄭州市

講師介紹 :

莊志敏 百朗教育特約培訓師，中國企業界營銷實戰高手，著名營銷執行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責人。
王榮耀 百朗教育特約培訓師，中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監。北京大學特聘教授。

課程目的 :

在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈，如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業高層管理者關注的焦點。營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤、保證現金流的關鍵一環。在中國企業當中，我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰略。在市場的開拓中，我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發方案，科學完善的營銷計劃、切實可行的區域市場開發以及公平高效的團隊建設；這幾個關乎企業營銷制勝的重要步驟，是企業利益實現的重中之重。因此，如何制定一套適合于企業發展戰略的營銷計劃體系，如何在區域市場開發與管理中迅速擠占市場份額，計劃如何有效地應對變化？作計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規劃？這正是很多市場人員困惑的地方。同時，逐步提升他們的銷售專業能力，從而實現銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業關注的重要問題。
為此，北京百朗教育發展有限公司與中國中小企業教育培訓網應眾多企業要求，定于二零一零年一月至十二月期間在全國省會以上城市采用輪講的形式舉辦“如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓班”。希望有關單位積極組織相關人員報名參加培訓。課程案例豐富，見解獨到，對管理者提升銷售團隊管理能力，對企業加強銷售團隊建設具有重要參考價值。

課程大綱

1.市場計劃書的基本要素

2.市場環境的PEST分析

3.購買者分析

4.競爭的五力分析

5.SWOT分析

6.科特勒市場細分方法

7.產品組合的波士頓矩陣分析

8.產品定價策略

9.營銷的三大類策略

10.物流與渠道優化

11.廣告與促銷計劃

12.營銷預算與經營目標值的確立

13.行動計劃表的制定

14.銷售人員的作用和職責
*公司的成敗取決于您

*開發和管理我們的客戶

15.運用您的溝通和談判能力
*與客戶溝通的技巧

*與客戶進行談判的能力

16.銷售是一次旅行：6步法
*準備：拜訪客戶 *接觸：“4*20”原則 *了解 *說服
*決定：識別客戶的綠燈信號 *鞏固：與客戶的關系

17.在銷售中前進

學習資料：以上內容配有同步教材二套，約60萬字，授課講義一套，均為內部

資料。

培訓對象

各企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等

中高層管理者。

（建議參會單位由副總/培訓主管帶領部門5-20人參會，組成小組參加實戰訓練，培訓中會務組根據企業要求預留小會議室供企業內部討論用。）

時間安排及報到地點
2010年6月21日至6月24日      地點：呼和浩特市
2010年6月24日至6月27日      地點：銀川市
2010年6月22日至6月25日      地點：南寧市
2010年6月25日至6月28日      地點：海口市
2010年7月20日至7月23日      地點：長沙市
2010年7月23日至7月26日      地點：武漢市