復旦大學房地產高級工商管理總裁班

日期：2010年08月01日

一、舉辦背景

正如沒有人預測到中國房地產業的本輪上升周期來得如此突然、如此急速一樣，也沒有人能夠預測中國房地產業的下一個拐點何時到來。“深作灘，低作堰”，面對復雜的世界經濟環境和中國經濟前所未有的復雜挑戰，中國房地產企業家必須學會忘記“曾經的美好生活”，未雨綢繆，提升“內功”，才能不被高速變化的時代所淘汰，并具備在下一個拐點到來之前，引領房地產行業的未來的能力。

本期課程透過戰略管理、開發管理、團隊與領導力創新、戰略財務管理、精細化運營、房地產融資案例研究等內容的學習，在幫助學員深入了解房地產行業深層次發展規律，借鑒他國先進經驗，科學地應對中國房地產企業目前的實際問題和面臨的挑戰的同時，著重幫助房地產企業家建立高效的管理團隊，有效提升組織整體運行機制，從而成功帶領企業從優秀到卓越的飛躍，實現企業的“抗周期”和“保增長”！

二、課程體系

A：房地產戰略管理課程模塊

A1：金融危機與國際房地產投資篇 (8課時)
1、金融危機與美國房地產投資　　　2、金融危機與歐洲房地產投資
3、金融危機與亞洲房地產投資

A2：宏觀經濟與房地產發展篇    （16課時）
1、金融危機與中國宏觀經濟政策調整　　     2、啟動內需與國家房地產新政
3、新一輪升息周期的特征與應對　           4、中、外房地產發展周期比較研究

5、未來10年中國城市居民收入增長水平預測   6、新土改與中國城市化
A3：區域經濟與房地產投資戰略篇   （8課時）
1、2005-2015中國領先的經濟區域   2、城市房地產投資潛力的評估與分析

A4：城市化與中小城市房地產發展篇（8課時）
1、土地管理體制改革與中小城市地價走勢 2、農村稅費改革與新一輪農村經濟發展
3、城市化與中小城市房地產發展 4、中小發展商的中小城市土地儲備

A5：土地運營篇（8課時）
1、地價測算　　　　　　　　　2、土地招拍掛技巧
3、一級土地市場開發與運營　　4、二手地交易的收益與風險管理

A6：房地產策劃篇（8課時）
1、土地解碼與概念產品創造　　2、市場細分與差異化定位

A7：房地產營銷創新篇（8課時）
1、賣點提煉與整合營銷　　　2、產品造勢與廣告策略
3、營銷組織與高效執行

B：住宅地產開發管理課程模塊

B1：風水與住宅地產開發決策（8課時）
1、《周易》與《易經》概要　　　2、“風水”分析方法與現代科學預測
3、房地產項目開發中的風水要領

B2：住宅地產市場調查與預測篇（8課時）

1、數據采集與分析　　　2、市場狀況與趨勢判斷

B3：住宅地產設計與價值創造篇（8課時）

1、國際住宅設計最新發展趨勢　　　2、不同物業類型的設計要領與價值創造
B4：住宅地產景觀設計與產品競爭力提升篇（8課時）

1、中、外景觀設計比較研究　　　 2、以景觀設計提升產品競爭力

B5：建筑技術與產品升級篇（8課時）

1、國內外建筑技術、工藝最新發展　　　2、新技術、新工藝應用與產品升級換代　

B6：住宅地產銷售管理與終身客戶發展篇（8課時）

1、不動產銷售技巧與電話營銷　　　 2、銷售培訓與團隊管理

3、客戶關系與終身客戶發展
B7：住宅地產工程管理與成本控制篇（8課時）

1、工程預算與調整　　 2、PMP在房地產工程管理中的應用與實踐

B8：物業管理與品牌塑造篇（8課時）

1、物業公司引進與合作關系管理　　2、業主委員會組建與控制

3、社區文化創建與房地產品牌塑造

C：商業地產開發專業課程模塊

C1：商業地產開發的戰略決策（8課時）——回顧中國商業地產的發展歷程，借鑒商業地產發達城市的經驗，預測行業的未來走勢，并為房地產企業的商業地產戰略提供對策。

1．商業地產立項、開發、運營的政策法規 2．商業業態分類與最新發展趨勢

3．發達城市的商業地產發展與機會 4．中小城市的商業地產發展與機會

5、金融危機下的中國商業地產發展新機遇

C2：不同類型的商業地產的市場研究與投資決策（8課時）——運用科學的市場研究和投資分析的方法，借鑒國際商業地產研究的經驗，準確選擇開發區域、開發城市及開發區位和地段，及時、準確地把握中觀的市場機會。

1.寫字樓 2.社區商業 3.購物中心

4.投資型公寓 5.城市綜合體

C3：不同類型的商業地產的規劃設計與運營管理（24課時）——在市場研究和獲得開發用地的基礎上，通過前期產品策劃及規劃與單體方案設計，研究商業地產的規劃方法、功能性分布、業態分布、面積配比、交通動線、景觀設計、產權式分割方法、租留售比例、以及商業經營的物業需求規范等。

1. 寫字樓 2.社區商業 3.購物中心

4. 投資型公寓 5. 城市綜合體

C4：不同商業業態對物業的要求與招商策略（24課時）——以客為尊，量體裁衣，充分理解商家的需求，發展商在物業造型、選址、招商、運營等關鍵環節，出錯的可能就小，項目的成功率就高。

1.百貨商場 2.大型超市 3.餐飲店 4.便利店 5.影劇院

6.專賣店 7.家居建材店 8.倉儲會員店 9.酒店

D：泛商業地產開發與經營課程模塊

D1：工業地產開發與經營（8課時）——工業地產，無論是發展趨勢，政策導向，還是贏利能力，都是地產業的“主打產品”，特別是隨著中國作為世界級制造大國的產業鏈的成熟度、整合度的提高，工業房產的銷售市場和租賃市場都一路看高。

1.工業地產開發的政策環境 2.工業地產投資評估與風險控制

3.工業地產開發模式 4.工業地產的招商與運營

D2：旅游地產開發與經營（8課時）——到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地國家和第四大客源輸出國，屆時，50%以上的人將以休閑為目的而不是觀光為目的旅游，可見未來對以“分時度假酒店、高爾夫度假村、山地度假村、休閑別墅”等為代表的休閑旅游地產產品的強勁需求。

1.休閑旅游地產項目策劃與投資評估 2.分時度假與旅游地產的營銷

3.國際旅游地產發展趨勢與中國旅游地產開發經典案例

D3：酒店開發與經營（8課時）——中國經濟每年兩位數的增長，讓酒店成為地產市場一個不可或缺的產品類別，酒店開發將持續成為房地產市場的熱點。

1.現代酒店業投資評估與發展趨勢　　　2.現代酒店業投資戰略 3.現代酒店業經營戰略

D4：專業市場開發與經營（8課時）——專業市場仍然有巨大的發展空間，但如何做到后發而先至，就需要顛覆傳統的專業市場發展模式而另辟溪徑。

1.專業市場定位與開發策略 2.專業市場品牌策劃與招商推廣策略

3.專業市場運營管理實務 4.專業市場可持續發展戰略

E：房地產融資管理課程模塊

E1：外資銀行與房地產項目融資（8課時）

1.外資銀行中國業務戰略與競爭策略

2.外資銀行合作戰略構建與合作關系管理

E2：民間資本與房地產項目融資（8課時）

1.資金互助與民間融資

2.私募基金與夾層融資

E3：國際基金與房地產項目融資 (8課時)

1.國際基金中國地產投資戰略

2.國際基金合作模式設計與實施

3.典型案例研究

E4：房地產信托、REITS與房地產項目融資 (4課時)

1.REITS與REITS市場

3.商業地產項目打包與REITS融資

2.房地產信托融資

E5：資本市場與房地產項目融資 (4課時)

1.股權分置改革與資本市場新功能 2.國內、國際上市與買殼上市

3.貨幣市場改革與商業地產直接融資

F：公共管理課程模塊

F1：管理能力發展篇 (8課時)

1、領導力 2、執行力 3、溝通力

F2：組織效率提升篇 (8課時)

1、公司治理 2、變革管理 3、運營管理

F3：企業資源管理篇 (16課時)

1、企業發展中的人的管理　 2、房地產項目投資分析與風險管理

3、房地產企業的財務管理與控制 4、房地產企業稅收策劃與合理避稅

三、核心師資團隊

本課程核心師資團隊來自于國土部、住建部、人民銀行、銀監會、證監會、國務院發展研究中心、中國社科院、復旦大學、清華大學、北京大學、香港大學、同濟大學、中國人民大學、廈門大學、上海交通大學、中歐工商管理學院、長江商學院、國內外知名房地產企業高管、國際知名房地產金融機構投融資的專家和教授構成。他們已服務于本課程多年，教學內容與時俱進；教學方法日臻完善；教學成就碩果累累。正是他們的努力和進取，使本課程成為中國乃至亞洲的品牌課程。

四、學習目標

Ø 涵蓋全國的強大的房地產總裁學員網絡，助您跨區域拓展商機

房地產總裁班歷經多期，形成了涵蓋全國20多個省市及港臺地區的房地產企業高管組成的學員網絡。學員或擁有土地儲備，或擁有雄厚資本，借助這個交流平臺，在系統學習，提升自我的同時，加強交流，加深合作，拓展無限商機！

Ø 極具針對性、系統性的課程體系，全面提升學員房地產開發、運營和資本運作能力

采取國際通行的模塊式課程設計，極具針對性和系統性，講授新的產業形勢下中國房地產CEO所需的核心專業知識，是對學員房地產開發、企業運營、資本運作、宏觀分析與戰略決策能力的高水平鍛造和提升。

Ø 權威、專業的師資陣容，充分保證了教學質量和學習效果

來自復旦、清華等名校具有豐富總裁班教學經驗和房地產管理專業知識及實際操作經驗的教授和專家，國際知名房地產金融機構投融資專家，國內外知名房地產企業高管，房地產政府主管部門領導、政策專家，組成了復旦房地產教育最具權威性和專業性的師資陣容，充分保證了教學質量和學習效果。

Ø 最具實戰性的教學模式，使學員切實做到融會貫通，學以致用

現已成功舉辦多期，教學管理與服務十分成熟和完善。充分考慮總裁班學員的實際學習需求，廣泛采取互動式案例教學，選取行業經典案例進行實戰分析、模擬與討論，注重老師與學員、學員與學員之間的互動交流，使學員切實做到融會貫通，學以致用。

五、適合對象

房地產及其相關企業（集團）總裁、副總裁、董事長、總經理、總監、高級經理等高層管理人員，各級政府房地產主管部門領導，各大銀行、信托公司、投資公司、基金公司房地產金融業高級管理人員，有意于進入房地產開發和投資領域的社會各界精英人士。

六、教學管理