招生工作人員在咨詢過程中，所有的問題都解決了，眼看就要報名繳費了，家長問起學費價格，直接說太貴了，那么招生人員怎么應對呢？

家長問起學費，說明家長對學校的各方面都滿意，不然不會輕易問學費問題。招生老師切記不要和家長過多糾纏，不能一直談論學費的問題。學費是價值，而不是價格，要轉移話題，從側面挖掘家長的真正需求點。

學費問題，一般家長都會針對貴，而提出一些要求。

學費太貴了

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學費能不能優惠些

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別的學校更便宜些 

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從其他方面說服，學校優點顯出

備注：在學費問題中，有些學生實在很有意向，可以從一些同等的價值來彌補。比如：多增加幾個課時、多送一些學習用品，如手機電腦等、安排好的住宿等等。確定學生會來我們學校就讀，想些方法來滿足下學生的虛榮心，中國人很多喜歡貪小便宜的，顯示自己的精明不同。