2008年全國普通高校招生考試還有兩個(gè)月舉行，但各招生院校和招生中介機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人已開始了搶奪招生代理大戰(zhàn)。
近期《新安晚報(bào)》、《合肥晚報(bào)》等省內(nèi)各主流平面媒體的中縫和欄花部分紛紛出現(xiàn)了“招聘招生代理”的小廣告，此類小廣告正文多為“因?qū)W校發(fā)展需要，現(xiàn)誠聘招生代理，有意者請(qǐng)與13************聯(lián)系，待遇從優(yōu)”。這種投放方式雖然非常省錢（公示價(jià)3元/字，協(xié)議價(jià)1元/字），實(shí)際上用這種方式招聘來的招生代理多為烏合之眾，都是實(shí)力院校不屑一顧或是經(jīng)過N次淘汰后剩下的“弱勢(shì)”群體，據(jù)我不完全統(tǒng)計(jì)這些人來源有四：一是車站“黃�！�，這幫人坑蒙拐騙會(huì)砸你牌子；二是招生漢奸，這幫人心懷鬼胎朝秦暮楚；三是社會(huì)垃圾，這幫人欺師滅祖有奶就是娘；四是各類學(xué)生，這幫人眼高手低嘴腳冒油，今天混合肥，明天吃蚌埠。一句話：用這種方式招聘的代理根本不能形成戰(zhàn)斗合力，我認(rèn)為用此辦法實(shí)為招聘招生代理之下策。
要招聘到有效招生代理，招聘廣告必須與院校的硬廣組合投放。2002年本人在江蘇代理當(dāng)?shù)啬吃盒Ｔ趯幷猩ぷ�，作為省�?jí)代理我的首要工作是組建團(tuán)隊(duì)。我在江蘇衛(wèi)視打了一套“組合拳”，我向該校爭取了兩萬元廣告費(fèi)，在該校的招生宣傳片的基礎(chǔ)上分別制作了5秒、15秒反映校園硬件、師資、實(shí)力的學(xué)校形象廣告，同時(shí)配以流動(dòng)字幕“江蘇某高校愿與社會(huì)各同仁共謀教育大計(jì)，招生熱線13************。僅播出當(dāng)晚我就接到江蘇各地八十多條來電，其中僅中學(xué)校長就有20多位，他們都是被該校的硬件環(huán)境吸引了，后來這些人都成為我的有效招生代理。我釣到的都是“鯨魚”，其中僅如皋某中學(xué)當(dāng)年就向我一次性輸送學(xué)生90余人，當(dāng)然都是學(xué)歷文憑教育。
招聘招生代理的廣告是投給代理看的，代理們關(guān)注什么、什么時(shí)候關(guān)注？你真知道嗎，真知道嗎？名？利？名利？歡迎探討。把握投放細(xì)節(jié)是做好招聘招生代理廣告的關(guān)鍵。投放時(shí)間、投放頻次、投放版本、廣告訴求如何確定，這涉及我的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在這里就不公開了，我還得混口飯吃。千里馬常有而伯樂不常有，我有成套課件，歡迎伯樂洽談定購。
