招生代理的生源來自高中生。班主任是招生代理的切入口。

1、高考前的公關工作。一是找當地關系和學校關系直接進入；二是擺平警衛室員工，他們都有各班主任電話，讓后再打電話找到幾個愿意幫助做招生工作的班主任。

2、請老師吃飯，這是一項重要任務。

3、在班主任的配合下進班宣講或張貼宣傳牌。

4、拿學生名單及電話。

5、找到學生中一些積極分子進入你的QQ進行深入溝通。加深情感溝通。讓他們喜歡上你。認為你的存在對其有用。其中某些有把握的學生也可以吸收為學生代理。

6、高考時要多找些人員在高場門口宣傳。注意宣傳的效果，拿出特色來，發放的簡章要有保存價值，如可以把簡章做在折扇上，餐紙上等。也可以支個遮陽傘，擺上飲品等。。。

7、高考過后班主任有時間了，可以約請他們來校參觀，除了解學校外進行第二輪公關。

8、開始準備學生及家長的參觀，培訓咨詢師隊伍等，如何做好接車宣講，講座等。

9、電話營銷溝通要跟進，了解學生，與別的院校開展人情味的竟爭。

10、促成階段開始，掌握好學生入校的促成技巧。