目前電話招生是招生過程中很重要的一個過程，成功繳費上門讀書的都是通過電話招生來的。電話招生是前奏，是引導學生來上門咨詢的一個重要手段，電話招生時招生中的主要且重要工具，很多招生老師在打電話時認為打電話只是走一個過場，但是并沒真正揣摩其中的技巧。

電話招生技巧要自己發(fā)掘

在實際打電話過程中會碰到以下幾種情況，針對下面幾種情況逐一分析解決。

一、無人接聽 。

分析：主要從電話號碼分析。

電話正常接通但是沒人接，說明接聽人沒聽見，找個適當時間再打一次，一般是當天再打。盲音說明電話有誤，要核對電話號碼。

二、兩三句話將你打發(fā)走。

分析：主要從剛才的談話著手。

掛下電話后，整理下情緒，分析下原因，再打一次，一般不要當天打，要第二天再打下，打電話時態(tài)度要和藹，解釋下昨天已經(jīng)打過了，您很忙，所以今天又麻煩您下。

三、電話對方出現(xiàn)幾種聲音，聲音很雜，你完全可以聽到接聽方的對話。

分析：對象不明確，目標定位不清楚。

這種情況，不要掛斷電話，等待對方那邊完全靜音后，再介紹。招生老師還沒介紹，那邊已經(jīng)掛斷電話，要換個時間再次打電話，一般是當天打?qū)Ψ诫娫挕?/span>

四、對方聽你講是招生的，直接掛電話。

分析：對方很反感。

這種情況，說明對方已經(jīng)接到很多招生電話，目前不需要或者其他原因。招生老師不要再打電話騷擾了，可以發(fā)一條短信給對方，說明自己的意圖，大致就是很抱歉打擾了，接著介紹下學校，留下有需要可以聯(lián)系，或者發(fā)個短信，我這邊聯(lián)系您。

五、對方很感興趣你的話題。

分析：對方是意向客戶。

這種情況，好好介紹下學校，邀請其上門咨詢。