招生過程中，很多情況學生回答的答案并不是對招生問答有效的，需要挖掘學生的思路，讓學生的思維圍繞我們提出的問題。那么如何引導學生有效咨詢回答問題是一門技巧，掌握了學生的心思，那么咨詢就容易多了。

招生有效咨詢是關鍵。

一、確定談話對象。

確定談話對象是否是決策人。

二、了解學生基本情況。

了解學生基本信息，在與學生交談的過程中，了解到學生想報讀哪類學校？對什么專業感興趣？家庭環境怎么樣？學費多少能接受？通過與學生有意無意的交談了解學生基本信息。

三、提問方式要委婉。

在與學校交談過程中，要展示出有誠意，對于學生的疑惑要認證對待。將心比心，你真誠對待學生的問題，那么學生會認真回答你的問題。

四、鼓勵的話不要吝嗇。

與學生交談的過程要不斷的支持鼓勵學生，創造和諧美滿的談話氣氛。有效的談話方式是一問一答式的，不是任何一方滔滔不絕的說話。

五、勤快記錄資料。

好記憶不如亂筆頭，多記錄下寫生的疑問，以備以后繼續為學生咨詢服務，后續工作的進行。

六、談話不能過度偏離主題。