采購方案設計與供應商談判技巧

日期：2010年06月24日

課程名稱:

采購總監(jiān)（經(jīng)理/主管）采購方案設計與供應商談判技巧高級培訓班

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培訓開始日期:

2010-05-18

報到聯(lián)系人：趙老師值班電話報名：0-15801532863

培訓結束日期:

2010-05-21

講師:

馬曉峰

價格:

1800 元

天數(shù) :

2 天

培訓地點 :

大連市

講師介紹 :

王深百朗教育特約培訓師，曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設備有限公司物資管理部倉儲經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經(jīng)理。
翟光明百朗教育特約培訓師，上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓中心、上汽集團培訓中心高級物流與供應鏈管理培訓師。
胡松評百朗教育特約培訓師，高級咨詢師，浙江大學管理學博士,具有20年外企采購物流供應鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。
馬曉峰　百朗教育特約培訓師，德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家,中歐商學院外聘教授。

課程目的 :

在當前供應鏈激烈競爭的環(huán)境下，采購在企業(yè)中和供應鏈上的地位正在發(fā)生悄然而巨大的變化,其中采購支出占銷售額的60～80%以上。如何使采購工作提供關鍵性的支持，在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的作用，取決于實際而有效的采購策略的運用與配合。大部分企業(yè)采購管理比較薄弱，采購成本不斷攀升，質量不穩(wěn)定，資金占用有增無減，業(yè)務漏洞難以封堵……
隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大。通過對本課程的學習 , 學員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。基于此，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中國中小企業(yè)教育培訓網(wǎng)應眾多企業(yè)要求，定于二零一零年一月至十二月期間在全國省會以上城市采用輪講的形式舉辦“采購總監(jiān)（經(jīng)理/主管）采購方案設計與供應商談判技巧高級培訓班”。明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。

課程大綱

培訓內(nèi)容

主題一：采購技術

1．招標采購

三種招標采購實戰(zhàn)方法

招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析

招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒

2．集中采購

從分散到集中采購的特點與作業(yè)流程分析

我國企業(yè)集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購

(1)即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件(2)即時制采購的流程步驟

(3)實施即時制采購的成功案例

4．國際采購

主題二：如何有效降低采購成本

1.影響采購價格的因素有哪些 2.如何實現(xiàn)采購總成本最優(yōu)

3.有效降低采購成本的手段4.案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本

主題三：供應商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估
（一）供應商管理戰(zhàn)略
  1.供應商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容 2.供應商戰(zhàn)略制定四大過程
3.供應商戰(zhàn)略政策細分和改善方向 4.改善供應商良好合作關系八大措施
（二）供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導―采購重要流程
   選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
   某公司供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程
  湯姆遜電器供應商開發(fā)進度表案例分析
    對供應商實施有效績效日常管理三大措施
    供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
   主題四：采購談判技巧
   1.分析采購合同要素    2.采購談判的基礎   3.談判前信息的收集

4.確立談判項目        5.采購商的談判準備 6.了解你的供應商
   7.采購談判的語言技巧 8.有效的電話談判   9.評估談判結果
   主題五：如何進行談判方案設計
   1.談判方案模型   2.談判案例分析
   主題六：采購管理效能評估
   1.采購部門的數(shù)字化管理   2.建立科學的采購工作績效考核體系
學習資料：以上內(nèi)容配有同步教材二套，約60萬字，授課講義一套，均為內(nèi)部資料。

三、主講專家

王深 百朗教育特約培訓師，曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設備有限公司物資管理部倉儲經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經(jīng)理。

翟光明 百朗教育特約培訓師，上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓中心、上汽集團培訓中心高級物流與供應鏈管理培訓師。

胡松評 百朗教育特約培訓師，高級咨詢師，浙江大學管理學博士,具有20年外企采購物流供應鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。

馬曉峰　百朗教育特約培訓師，德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家,中歐商學院外聘教授。

四、培訓對象

采購總監(jiān)、采購/供應經(jīng)理、采購/供應主管、采購工程師、品質部門經(jīng)理、供貨商輔導師以及倉儲、物流配送、物控及供應鏈管理等部門經(jīng)理、主管及相關業(yè)務人員。

五、培訓證書

報到時帶1寸近期正面免冠照片2張，以備辦理由國家發(fā)展和改革委員會培訓中心頒發(fā)的《采購經(jīng)理》培訓證書，可作為后續(xù)教育的記錄登記證明。按照國家相關部門的規(guī)定，培訓學時可以記入學員檔案。

六、收費標準

培訓費1800元/人（含學費、資料講義、學習文具、培訓證書、培訓期間午餐），報到后統(tǒng)一開具發(fā)票；如需安排住宿，會務組可統(tǒng)一安排，費用自理。

七、時間、地點與聯(lián)系方式
2010年6月25日至6月28日地點：天津市
2010年6月28日至7月1日地點：貴陽市
2010年6月29日至7月2日地點：昆明市
2010年7月9日至7月12日地點：太原市
2010年7月13日至7月16日地點：鄭州市
2010年7月26日至7月29日地點：濟南市