西安交大管理學(xué)院(CMO)營銷總監(jiān)高級班
招 生 簡 章
企業(yè)CEO的必修課，營銷精英的加油站

【課程引言】

用最前沿的營銷理念和戰(zhàn)略思維孵化“中國式戰(zhàn)略營銷”！
傳統(tǒng)的中國儒家文化正遭遇到來自西方發(fā)達(dá)國家營銷倫理的沖擊，如何利用來自西方的國際化營銷理論來創(chuàng)建中國式的戰(zhàn)略營銷體系，并運(yùn)用中國式戰(zhàn)略營銷理論，讓企業(yè)的服務(wù)、創(chuàng)意、品牌、文化等營銷要素滲透到消費(fèi)者的心智之中，真正通過營銷管理來樹立企業(yè)的品牌，延伸企業(yè)生命力和打造堅(jiān)固企業(yè)品牌形象是中國企業(yè)營銷管理必須面對的關(guān)鍵。
為此，西安交通大學(xué)管理學(xué)院順應(yīng)時(shí)代發(fā)展之需，努力為中國現(xiàn)代企業(yè)培養(yǎng)新型高端營銷管理人才，幫助企業(yè)提升營銷競爭能力。

【課程收益】
珍珠只有串成鏈才成其珍貴！單次的聽課只能帶來思想的短暫沖擊，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能讓每一次的頭腦風(fēng)暴真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁推動力！
    冰冷的商業(yè)社會中溫暖的一角：純凈的校園、蓬勃的班集體、質(zhì)樸而濃厚的同學(xué)情誼，是您疲憊征途中修整身心、加油充電的驛站！

【招生對象】
1、 企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及副總以上經(jīng)營高管；
2、 分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)；
3、 大專以上學(xué)歷，從事營銷管理工作五年以上，渴望提升營銷智慧的營銷經(jīng)理。
【課程特色】
■ 基礎(chǔ)管理模塊——從營銷者的角度領(lǐng)會管理真諦，從管理者的視角揣摩營銷策略；
■ 核心業(yè)務(wù)模塊——理論與實(shí)踐相結(jié)合，案例與互動相結(jié)合，注重實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際；
■ 素質(zhì)延展模塊——充分滿足學(xué)員在學(xué)習(xí)營銷管理相關(guān)知識的同時(shí)推動整體素質(zhì)延展的要求。
【課程體系】
基礎(chǔ)管理模塊
1、團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練（戶外）
◆  團(tuán)隊(duì)破冰
◆  理清現(xiàn)狀 ◆  啟發(fā)價(jià)值觀
◆ 突破表現(xiàn) ◆ 精確目標(biāo)
◆ 熔煉團(tuán)隊(duì)
2、組織與人力資源管理                                            
◆  如何招聘到合適的人
◆  有效的授權(quán)與溝通 ◆  如何建立有效的績效考評體系
◆  培訓(xùn)與職業(yè)生涯設(shè)計(jì)
核心業(yè)務(wù)模塊
3、營銷戰(zhàn)略與策略                                                
◆  市場營銷整體構(gòu)架
◆  市場分析特征參數(shù) ◆  戰(zhàn)略分析基本工具和模型
◆  市場分析與策劃 ◆  產(chǎn)品目標(biāo)市場的確定
◆  營銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與評估
4、營銷與管理創(chuàng)新                                                
◆ 現(xiàn)實(shí)營銷困境與分析
◆ 新的營銷思維與原則 ◆ 目標(biāo)市場選擇與定位
◆  品牌規(guī)劃與創(chuàng)新方向 ◆  營銷策略設(shè)計(jì)與組合創(chuàng)新
◆  建立創(chuàng)新型的營銷組織
5、品牌運(yùn)作與營銷策劃                                            
◆  快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
◆  差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 ◆  品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
◆   成功營銷策劃案例分析 ◆  成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
◆  如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
6、大客戶營銷策略                                                
◆  以客戶為導(dǎo)向的營銷策略
◆  針對采購流程的六步銷售法 ◆  建立互信與超越期望
◆  銷售呈現(xiàn)與談判技巧 ◆  客戶采購的六大步驟
◆  成功銷售的八種武器
7、切割營銷                                                      
◆  差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同
◆  市場切割——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長 ◆  品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大
◆  價(jià)值切割——高效率構(gòu)建品牌
素質(zhì)延展模塊
8、打造高績效團(tuán)隊(duì)                                                
◆ 找到團(tuán)隊(duì)績效的[金鑰匙]
◆ 發(fā)現(xiàn)個(gè)人天賦，揚(yáng)長避短 ◆ 業(yè)績評估與潛能預(yù)測的結(jié)合
◆ 人性解碼的三個(gè)維度 ◆ PDCA循環(huán)
◆ 激發(fā)員工動力的52個(gè)引擎
9、壓力與情緒管理                                                
◆  解讀情緒、接納情緒
◆  調(diào)節(jié)情緒的技巧 ◆  認(rèn)識壓力、有效運(yùn)用與舒緩壓力
◆  情感帳戶存款與取款的法則
10、公關(guān)進(jìn)攻與危機(jī)處理                                          
◆ 了解傳媒的本質(zhì)
◆ 以公關(guān)為核心的營銷進(jìn)攻 ◆ 如何面對傳媒的訪問
◆ 營銷事件危機(jī)處理

11、項(xiàng)目管理                                                    
◆ 項(xiàng)目與項(xiàng)目管理
◆ 項(xiàng)目的考核與激勵(lì) ◆ 項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控
◆ 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
課外前沿專題講座
12、經(jīng)濟(jì)形勢與政策分析 13、國學(xué)智慧
14、非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理 15、卓有成效的管理者
結(jié) 業(yè) 典 禮
（備注:為確保教學(xué)質(zhì)量,學(xué)院會不定期對師資及課程進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,以最終開學(xué)時(shí)設(shè)置為準(zhǔn)。）

【教學(xué)模式】融匯西安交大管理字院、國內(nèi)知名兄弟院校優(yōu)質(zhì)師資及具有多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威專家，突出營銷管理工作中熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。采用面授為主，輔以案例討論分析及學(xué)員間的相互交流。
【教學(xué)安排】 
學(xué)制一年；每月一次（周六、周日），每次集中授課 2天
【學(xué)習(xí)證書】
學(xué)員完成所有課程的學(xué)習(xí)，成績經(jīng)考評合格者，準(zhǔn)予結(jié)業(yè).
并頒發(fā)“西安交通大學(xué)管理學(xué)院CMO（營銷總裁）課程特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書”。
【報(bào)名方式】
◆  遞交：報(bào)名表、四張兩寸免冠彩色照片、身份證及學(xué)歷證復(fù)印件、任職證明（單位公章）；
◆  西安交通大學(xué)管理學(xué)院根據(jù)報(bào)名資料進(jìn)行評審以后，擇優(yōu)錄取。
◆  被錄取的學(xué)員由交大管理學(xué)院發(fā)布錄取通知。
【課程費(fèi)用】 
人民幣25000元/人（含教材、講義、證書、通訊錄、報(bào)告、論壇、午餐等），住宿自理。
【聯(lián)系方式】
  學(xué)院地址：西安市友誼東路西安交通大學(xué)管理學(xué)院
聯(lián)系人：段老師  13572233685     QQ:1113439905
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