一般的春季招生時間是2月15--3月15日，這個時間正好是寒假期返學的最后時期，每個培訓機構這時候都會集中精力，集中學校的骨干老師進行春季招生工作。

一、突出特色

簡單說，就是打造賣點。簡章的設計、咨詢人員的培訓都要以能夠突出學校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內了解我們和其他學校的區別，賣差別不要賣共性。

二、人員培訓

參加招生人員必須要培訓上崗，話術統一、促銷口徑統一。沒有專業的技能也要有專業的心態，統一思想是關鍵。

三、尋找目標客戶

Part1：轟炸 

做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到培訓機構的廣告宣傳單，制造聲勢。

具體手段：

1.微信營銷：利用微信朋友圈傳播機構公眾號的報名文章，限期報名有優惠，線上報名可抽獎。

2.社區宣傳：針對學校可輻射到的大中型社區，設立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

3.地推發單：熟悉本地區的人口分布，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動。傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。

注意事項：

對小區各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。在街邊重要位置放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。

Part2：細攻  

對于第一輪攻勢中，獲得的信息，進行二次處理：有客戶群的小區，繼續游說，發單。對于留電話的家長，進行回訪和溝通，確保繳費。 

實施技巧：

事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。

Part3：免費試聽課

免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長，為家長最后報名提供助推力！

注意事項：

免費試聽課試講內容一定要當堂理解，讓孩子快樂學習，并得到滿足。同時要把學習內容和效果通過微信短信等方式轉達給家長，讓家長感受到學生的進步。另外要告訴家長和孩子機構本學期的計劃和學習欲達到的效果，提升報班可能性。

招生注意事項

1.領導帶頭：中層領導不是發號施令者，要帶頭行動，發簡章、作總結、做咨詢、搞服務。

2.招生總結：每天會議總結、每周工作總結、突發事件臨時會議總結。每天的會議有基層主管主持，每周工作總結有校長或執行校長主持，抓結果、策略調整。

3.監督機制要健全：沒有規矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監督機制