K12教育機構招生市場計劃書

招生可分為兩大塊——線上和線下

一般K12教育培訓對象為從3歲至18周歲，競爭對手主要是同類的培訓機構。首先需要分析競爭對手的情況，然后結合自身的現狀與優劣勢來做出具有競爭力的市場計劃。根據目前對貴校的了解還是非常具有特色的培訓機構，在本著誠心到貴校工作的態度以下做了簡單的招生計劃：

優勢：開展更多的特色主題培訓，在宣傳和策劃方面都具備一定的主題亮點在里面。

劣勢：培訓機構較多，競爭還是非常激烈，是不是狼多肉少的情況目前還不是很明確。需要在工作中不斷的分析競爭對手，找到我們的核心競爭力。

第一步招人：首先組建市場團隊人員；預計需要半個月左右的招聘篩選，目前可以先招2人以上就可以開展工作，剛開始為了避免不必要的開支，可以先一人兼多職，等逐漸成熟穩妥之后，可根據不同情況再定人數，各所其職。

招聘要求：思維敏捷、活潑開朗、親和力強、最好要懂手機新媒體，類似手機達人。

年齡22-28歲，大專以上學歷（表現優秀者學歷不是問題），有一定的文字功底，擅長寫吸引力的標題。

工作內容：一、不定期的外出做宣傳活動；

二、有創新意識，能提供可參考的意見；

三、有策劃招生活動經驗者優先；

能力永遠第一位，承諾絕不埋沒人才，只要有能力就會給你足夠的發展空間，也絕不會存在上級壓下級行為。

招聘過的員工進行專業的培訓，包括課程的熟悉，學校的文化，師資力量等；總結出一套具有說服力的話術。

第二步線上：需要做一個營銷力極強的網站，挖掘培訓亮點，更精準的找到淺在客戶，這個還需進行溝通后，來進行網站建設。

另一個重要的環節：關鍵詞的分類、整合優化。以及利用目前互聯網上可以宣傳的所有資源（也可以花少量的錢做一些更有效果的宣傳）。順利的話半個月左右即可完成。

第三步線上：微信公眾號的宣傳、維護，進行公眾號粉絲的積累。

第四步線下：定期定點組織市場部人員去事先規劃的地方進行有效的宣傳，做好宣傳彩頁的設計和展架的設計。收集有效的信息。一周可進行2次以上，看市場的反饋再進行改變。也可以組織進行大一些規模的宣傳活動，來現場簽單。

宣傳的同時可以掃描二維碼贈送一些小 禮品，禮品上在可以定制自己的廣告等，這種方法非常多，可以根據當地的市場來進行適當的調整。

第五步線下：開展多樣化的招生渠道。

還要做到以下幾點：

1、品牌轟炸：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到廣告宣傳單。 制造聲勢，創造一個大氣的品牌。

2、細攻目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，盡可能的提高轉化率。

3、游說家長：事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。