健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何開展招生營銷？

2021/5/21 0:30:47

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一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（1）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場。

（2）成立專門的健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

（3）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、營銷策略

（1）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場地；

公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（2）差異化經(jīng)營

a、會(huì)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，使健身廣場具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

b、有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

c 、成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

D、簡單的中西餐廳。

（3）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的區(qū)域；

2）會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。

2、目標(biāo)群體

健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 市場開拓

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)體驗(yàn)推廣

邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告投放

1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 戶外廣告宣傳；

2）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在經(jīng)過會(huì)所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)印刷品廣告

1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 印制萬年青健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

2）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)

1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

2）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公關(guān)活動(dòng)

1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

4）培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

六、培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 市場啟動(dòng)

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在戶外大量散發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳手冊；

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；