在招生過程中，一次成功的學(xué)生和家長邀約活動，將會給招生員帶來更多的成功機(jī)遇。但由于部分招生人員不能全面系統(tǒng)地掌握其要領(lǐng)，所以不能使邀約產(chǎn)生積極的效果，這需要招生人員熟悉招生四步走：更多招生技巧

招生四步走第一步：

以關(guān)心對方和了解對方的真實(shí)需求發(fā)出營銷邀約。招生人員在發(fā)出營銷邀約時(shí)，應(yīng)當(dāng)找出那些具有真正培訓(xùn)、學(xué)習(xí)需求的學(xué)員，才能做到有的放矢。

招生四步走第二步：

營銷邀約發(fā)出后，可以尋找具有吸引力的話題進(jìn)行溝通和交流，但不宜對學(xué)員過度“贊美”。有了營銷邀約的目標(biāo)和對象，部分不理性的招生人員總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢，往往使學(xué)員產(chǎn)生反感，適得其反，并不能達(dá)到良好效果。

招生四步走第三步：

習(xí)慣運(yùn)用二選一的營銷語言。當(dāng)招生人員進(jìn)行營銷邀約時(shí)，常常會發(fā)生學(xué)員不能自主的情況（例如不能確定學(xué)習(xí)專業(yè)），這時(shí)，招生人員應(yīng)多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的學(xué)員進(jìn)行選擇。

招生四步走第四步：

電話營銷邀約對象敲定后，招生人員應(yīng)立即行動，以最快的速度到達(dá)學(xué)員所在地點(diǎn)。部分招生人員在與學(xué)員進(jìn)行營銷邀約后，往往因?yàn)闀簳r(shí)不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時(shí)赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。

中國招生代理網(wǎng)招生技巧匯總，歡迎投稿。