在招生過程中，總會碰到一些跟自己唱反調抬杠的學生。其實這類學生既然愿意化時間跟你磨，說明他對學校比較感興趣，只是還在考慮其他擔憂的問題，或者正在跟其他學校做比較。這類學生其實是比較有意向的潛在客戶，你現在所做的就是打消他的憂慮。

學生提的問題越是尖銳，話題越是激烈，說明他已經認知我們學校了。這種情況下不要跟學生爭論下去，心平氣和，態度和藹，緩解下氣氛，再繼續。

可以站起來給學生倒杯水，領學生去參觀下學校，給學生看下宣傳單等等，調劑學生情緒。學生堅持自己的意見，跟學生爭論再多都是無用功，相反還會讓學生反感。

先附和學生，肯定學生的想法，從側面說服，采用類比的手法，舉例是最直接易懂的，讓學生的想法不攻而破。

學生：你們學校收費太高，其他學校收費8千一學期，你們學校要1萬。

老師：是的，學費是比其他學校高，這是事實，但是你說的學校讀4年，一共學費是3.2萬，我們只是讀3年，一共學費是3萬，總體上我們的學費還是相對要少，還省了你一年的生活費和住宿費等各種開銷，第4年你完全可以拿工資了，相對還賺了。

學生：你們學校讀3年，別個學校讀4年，怎么保證質量呢？

老師：

接下來的話題就好多了，學生可以按照你的意圖繼續下面的話題。附和招生法是不是附和學生，而是附和學生的話題從另一話題著手，讓學生能把你的話聽進去，當然前提是你所在的學校是正規學校，保證學生不是被忽悠過來的。