好不容易宣傳出去的學校，來了些咨詢學校的家長，歡喜之情藏以心底，不能流露出來。嬉皮笑臉，讓家長感覺進了賊窩。儀態很重要，人靠衣妝馬靠鞍妝。

    1、良好形象拉近距離

著職業裝，專業老師水準。談吐優雅，普通話標準，專業知識流利。言行舉止透露招生代理經過良好的培訓。從外表包裝戰勝家長和學生的疑惑，第一印象給家長和學生留下深刻印象，拉近與他們的心理和感情距離。

    2、專業水準對答如流，耐心熱情占主導

學校開設專業、專業特點、師資力量、硬件設施、校園環境、教學質量、就業率等了入手掌。學校歷史，每年的重大事件等，都要胸有成足，達到不管家長學生問什么問題都能對答如流不在話下。

    3、招生登記記錄

對于每個來咨詢的家長或學生，做好記錄便于查詢。主要記錄學生的疑慮，電話跟蹤學生動態。

    4、優質生源把握住

通過招生問答，分類信息。把學生進行分類，哪些是核心和非核心、哪些是重點和非重點、可以分成幾類、按照什么方式分類、對不同的學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法，這些都應該認真思考、落實。對不同類型的學生所分配的時間和精力是不一樣的。

    5、引導法促使報名

    學生上學主要有兩點：一、學校能學到知識，二、歷年就業情況，月薪多少。圍繞學生家長關注的問題，著重介紹學校的優勢。但是對于學校的不足還是需要點到，一味把學校說的天花亂墜，反而加重學生家長的疑惑。

    6、偷師，向成功的招生代理請教

成功需要一個步驟，一個過程，理論知識再充足，招不到生白搭，所以經驗更重要。 招生過程其實是人際交往的過程，所以從某種意義上說，學會招生其實就是學會為人處世。          招生過程就是推銷學校，同時也是推銷自己，因為你代表的是學校，任何時候任何地點都要言行一致，給學生及家長信心的保證 。

    7、團隊力量采集市場信息

采集市場信息單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功，團隊力量是成功的關鍵。

    招生代理接待工作核心：事實誠信