招生策劃是否成功，直接關(guān)系到招生成敗。“生源大戰(zhàn)”越來越激烈，招生策劃影響生源。很多因素影響招生成功，但是失敗還是歸根幾個大的戰(zhàn)略因素。
招生策劃的好處，歸納起來有六點。
1，完美的招生策劃據(jù)有號召力
2，招生策劃是增加學校生源的重要環(huán)節(jié)
3，招生策劃是學校運作的指南
4，招生策劃是一種書面記錄
5，招生策劃讓你經(jīng)常反思
6，招生策劃是發(fā)動機
招生策劃中戰(zhàn)略思考占主導因素，領(lǐng)頭羊。思想決定行動，大腦指揮身體。
一、缺乏戰(zhàn)略思考
一些學校只顧追求眼前效益，鼠目寸光，急功近利，而忽視了學校的長遠發(fā)展。
1，沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略：自己學校的發(fā)展都摸不清白，還談怎么說服別人來讀書。自己的學校如何策劃都沒有或者不健全，談何招生？
2，沒有明確自己長期辦學的目標：目光放長點，遠見點，為自己學校做個長遠的規(guī)劃，讓入讀的學生充滿希望活力。
3，沒有考慮自己的辦學優(yōu)勢和學校的特色：一個學校的招生亮點，吸引別人入讀，就是你學校的辦學優(yōu)勢和學校的特色。自己學校的辦學優(yōu)勢和學校的特色都沒考慮清楚，那你學校是怎么辦下去的？
4，沒有自己的經(jīng)營管理策略：好的管理方案才能讓學校發(fā)展迅速。
二、缺乏競爭理念和超競爭理念
競爭是必須的，有了目標才有動力。
“競爭理念”，是指競爭者們在同一條跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍。
“超競爭理念”，則是指競爭者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場份額，又獲得超額的利益。
競爭，它有兩種：一種是傳統(tǒng)競爭，一種是現(xiàn)代競爭。
傳統(tǒng)競爭觀念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場的競爭上，則出現(xiàn)了招生價格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進現(xiàn)象，這在現(xiàn)代社會的市場經(jīng)濟體制下，它屬于一種惡性競爭，這種惡性競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷，而沒有任何好處。
現(xiàn)代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標。辦學要在廣泛分析教育需求、市場競爭，社會環(huán)境以及門濫人口的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者（學生、家長）的心目中明確學校做什么，形成自己的辦學優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學校招生失敗往往是學校辦學定位的錯誤，什么學生都想招，結(jié)果學生什么也學不成的現(xiàn)象。
三、缺乏質(zhì)量意識
“質(zhì)量意識”，在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。一是：教學的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學生是否合格，是否達到了一個教學目標；二是：教學的過程中的質(zhì)量，即教學過程是否合理，是不是與學校設(shè)定的管理基準一致。
木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。但是個別學校和培訓機構(gòu)進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽度，但是，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。一個學校，一個培訓機構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。
四、 缺乏有效的宣傳
什么是有效的宣傳？？？—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。
個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
五、缺乏教育責任感
教育責任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責任的認識。也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責任和義務(wù)。
個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。還有的學校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種沒有教育責任，有失教育公平的行為，作為一個學校，一個培訓機構(gòu)，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
1，愛崗敬業(yè)
2，增強主人翁意識和責任感
3，提高工作執(zhí)行力
4，勇于承擔責任
