招生市場的策劃，是一個(gè)整體戰(zhàn)略，方向?qū)α耍�招生結(jié)果才樂觀。一些學(xué)校在招生前期市場策劃定偏了，招生過程已經(jīng)開始后才發(fā)覺問題，這是再調(diào)舵已經(jīng)來不及了，只能按照錯(cuò)誤的方案走下去，結(jié)果越走道理越偏遠(yuǎn)了，招生失敗已定定局。

在策劃招生市場時(shí)，要結(jié)合學(xué)校的優(yōu)勢，避免暴露學(xué)校的劣勢，一些學(xué)校習(xí)慣照葫蘆畫瓢，抄襲別人的招生策劃。

招生市場策劃路對了，招生結(jié)果才完美。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形式和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場發(fā)開的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀態(tài)，了解社會(huì)、市場對人才的需求、將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

招生市場策劃因素包含以下幾方面。

一、市場現(xiàn)狀分析。分析目前的招生形勢，招生政策，政策是否對招生有利。招生形勢是招生市場大環(huán)境下的趨勢，只有看中招生趨勢才能準(zhǔn)確分析招生市場。招生政策是招生成敗的關(guān)鍵，在中國市場上，國家制定的政策隨時(shí)能讓一個(gè)企業(yè)生或者死。所以，目前中國教育行業(yè)比較發(fā)達(dá)走前沿之路的都與中國共產(chǎn)黨保存良好的關(guān)系。

二、確定招生目標(biāo)。精確分析招生市場現(xiàn)狀后，確定招生目標(biāo)，定下一個(gè)招生方向。招生目標(biāo)要定制的合適，過高讓招生老師可望不可及，經(jīng)過幾月的奮斗，目標(biāo)沒達(dá)到，讓招生老師信心受打擊，影響下面的招生計(jì)劃。過低讓招生老師不能全力投入，白白損失了生源。讓其他學(xué)校占了先鋒。

三、確定招生投放。招生目標(biāo)定下后，就要確定招生成本投放。招生成本投放包含人力成本投放、物力成本投放、財(cái)力成本投放。人力資源是招生成敗的關(guān)鍵，招生是靠團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)能力強(qiáng)的管理者領(lǐng)導(dǎo)全體招生人員才能完成目標(biāo)。物力成本主要包含一些招生過程中需要的物資，如招生宣傳冊、海報(bào)、校用車等。一些學(xué)校在招生過程中物力準(zhǔn)備不充分，讓招生老師失去了戰(zhàn)斗力，招生結(jié)果可想而知。財(cái)力成本投放主要是指廣告投放方面，一些學(xué)校招生過程全靠招生老師的兩條腿跑招生，根本不投放廣告宣傳，這種招生方法已經(jīng)很落后了，類似小本經(jīng)營，小本回收，幾年下來學(xué)校自己垮了，招生老師對學(xué)校喪失了信心，只有跳槽了。