招生步驟最重要的就是定位，定位一個大的環境，大的方向，定位準確了，招生其他過程才能繼續下去。招生定位是領頭羊，是一個最終指揮站。招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

招生市場定位是招生策劃的起點和依據，體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位。比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理卡定位、專業定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。

招生策劃市場定位要準確，目的性強，成功指數才大。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。

一、定位生源地和招生目標群。

這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招生以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招生學生的目標群。是面向農村，還是面向城市。目前很多學校主要是面向農村的，招生地點主要是地市招生。比如學歷教育等。面向城市招生的，主要是職業教育，在職工作者。比如舞蹈培訓、資質認證證書等。

二、定位招生規模和生源質量。

招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來著不拒，撿到籃子里即時菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。目前很多學校都不考慮生源的質量，基本都是來者不拒，只有交學費，都可以上學，這就為以后的就業埋下了隱患，很多學校承諾包就業，但是學生畢業后，遲遲不能推薦出去，就是因為學生的質量太差，企業根本不能接受，沒有一個企業會接受一個能力不行的就業者。所以這樣周而復始，教育行業名聲臭了，造就了現在的教育行業招生越來越來，很過學校都倒閉了，曾經的輝煌曾經的夢。

三、定位生源特色和招生優勢。

一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。目前很多學校沒有特色了，因為抄襲現象嚴重了，一個學校打出特色來，其他學校立即跟風，先抄了再說，只是抄到表面抄不到精髓。教育投資很小，但是廣告宣傳很強。招生的成本大部分在廣告宣傳上，教學硬件跟不上，這樣周而復始，招生環境越來越差，招生越來越難。

學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、宗旨定位、價值定位、管理卡定位、專業定位等等，這些都是在大環境下可以隨機改變的，招生情況好了，這些定位隨之好，招生差了，這些情況就差了。目前很多學校想法都是很好的，但是實際上舉步難行。