招生咨詢過程中，表達方式很重要，陳述事情的語氣很重要，同一個目的用不同的表述方式達到不同的效果。

為什么有的招生咨詢老師很受學生的歡迎，在招生中是業績最好的？就是因為他們善于表達自己的意見，用學生喜歡容易接受的表述方式來達到目標。

下面幾個案列可以展示下不同的表述引起不同的結果。

教堂案例。

教堂是不準抽煙的，但是有些教士卻可以在里面抽煙。A教士：我在祈禱的時候可以抽煙嗎？B教士：我在抽煙的時候可以祈禱嗎？兩種語句都是詢問的口氣，還是先后表達方式不同結果是不同的。

在招生實踐中，我們應注意提問的表述。

招生中，有些隱私很多學生不方便說，比如年齡。

有的招生老師很大聲的問，你是哪一年的？多大了？學生肯定很尷尬的。但是有些招生老師說話比較含蓄，指著報名表上說，這個地方需要填寫，我們要注冊學籍等，愿意填寫嗎？學生容易接受，招生老師說出了為什么需要這些資料的用途等。經驗告訴我們，在提問時先說明一下道理對洽談是有幫助的。

招生咨詢提問時先說明原因，是有效獲取資源的好辦法。