在招生咨詢過程中，招生咨詢老師會提出兩個問題讓學生選擇，往往這兩個提問都是肯定的，學生不管選擇哪個都是對招生咨詢老師有利的，而這種提問方式就是限定型提問。限定型提問類似心理提問法，從人體心理出發，當招生老師提出一個問題兩種答案時，學生都需要選擇，而選擇過程中說不比較容易并且順口，招生老師當然不會輕易讓學生說出口，所以會想辦法提問兩個答案供學生選擇，不管選擇哪個，招生老師的目的都達到了。

下面舉例說明，適合用這種方式的咨詢。

招生老師在預約學生來學校時。

招生老師：您看今天您是上午過來還是下午過來？我這邊先準備下接待您。

學生：下午吧。

這種提問已經達到了目的，產生了共識。

招生老師采用另一種提問方式的話，結果會是另一番。

招生老師：您看您今天有時間嗎？我這邊安排專人接待您。

學生：今天不行，今天太忙了，等我有時間再過來吧。

這種提問方式學生一下子就否定了，招生老師又要重復做之前的工作。

招生咨詢技巧—提問方式很重要。