電話招生過(guò)程中，電話已經(jīng)接通，但是剛預(yù)熱準(zhǔn)備發(fā)揮自己的口才時(shí)，電話那邊已經(jīng)傳來(lái)嘟嘟聲。
招生老師換位思考下，家長(zhǎng)每天要接無(wú)數(shù)個(gè)電話，基本都是一些騷擾推銷電話，當(dāng)一聽(tīng)到推銷的自然會(huì)把自己包裹起來(lái)，很自然的否定。
招生老師如何解除家長(zhǎng)的防衛(wèi)心理是一門學(xué)問(wèn)，其實(shí)電話招生的本質(zhì)就是心理學(xué)的游戲，下面3種方法幫助招生老師攻破家長(zhǎng)的心理。
電話招生攻心計(jì)一忌—引發(fā)警惕的問(wèn)候及自我介紹
電話招生攻心計(jì)二忌—不明底細(xì)的促銷誘餌
電話招生攻心計(jì)三忌—超越客戶承受能力的強(qiáng)勢(shì)銷售
這三忌是避免招生老師太熱情而讓家長(zhǎng)產(chǎn)生恐懼的心理，要時(shí)刻注意控制自己的情緒才能讓家長(zhǎng)感覺(jué)專業(yè)的服務(wù)。
招生秘籍—電話招生攻心計(jì)
