春季招生開始啦！你開始做準備了嗎？來學習下月薪是上萬的招生老師都是怎么面對春季招生的吧。

月薪3000：完全沒有進入狀態，刻板地按照要求做工作。

春節假期剛過，很多人都還沒從閑適的生活中轉換過來，所以在工作上也很迷茫，只是按照機構的要求去做，并不是自己主動參與，普通招生人員工作刻板，缺乏主動性，沒有目標，自然效率不高。

月薪上萬：主動設定新一年的招生計劃，并細分每個階段的工作目標。

能夠月薪上萬的招生人員，在新年伊始的時候，懂得自己制定計劃，根據往年的情況與自身實力，做出新年的招生計劃，并詳細地劃分每階段的工作目標，以便更好的完成，比按部就班不明所以只知道根據指示進行工作的招生人員相比，這樣的招生人員業績更好，效率更高，自然薪酬也比普通招生人員高出許多。

月薪3000：接收來自公司的資源，常規溝通轉化。

普通招生人員沒有渠道意識，也不懂得自己發掘客戶，在工作中，純粹地依靠機構的平臺，不懂得擴大客戶量，客戶基數不夠多，轉化報名的學生也寥寥無幾，收益也不高。

月薪上萬：除了公司的資源，積極開辟其他渠道，充分利用老生做宣傳。

招生人員想月薪上萬，就要多招學生，客戶基數不夠多，招來的學生就更少。因此，聰明的招生人員是不會滿足于培訓機構現有的資源的，而會想盡辦法使自己的資源最大化。例如，通過網絡渠道進行宣傳，與已經報名的老生達成協議，讓他們幫助自己做宣傳，吸引更多的意向客戶，讓自己的“魚塘”更大，轉化來的學生也就更多。

月薪3000：與客戶聊天完全是統一的模式，一旦遇到節點受挫就放棄。

如果和客戶的溝通全部都是千篇一律，死板地走程序，那么想要轉化學生就只能撞大運了。因為客戶類型是不同的，需求也是不同的，同樣的模式與話術，有些家長感興趣，有些家長卻認為沒有價值。普通的招生人員在遇上客戶拒絕后就放棄了，轉而聯系其他客戶，但這樣的行為也在無形中喪失了很多機會，讓你與月薪上萬失之交臂。

月薪上萬：不同類型的客戶有不同的溝通方式，節點受挫也繼續跟進找出原因。

優秀的招生人員善于總結，對待客戶，不僅僅是推銷課程，而是探索他們的內心需求，對癥下藥。當發現該客戶對目前的介紹不感興趣或較為抵觸的時候，會立刻停止，聽從客戶的需求，從其他的角度培養他們對課程的需求。

月薪3000：招進來的學生就不管后續需求。

許多招生人員覺得招生工作難以持續，出現渠道越做越窄的情況，其實就是因為服務沒有做到位。招進來的學生也是一筆巨大的資源，他們可以為你制造良好的口碑，形成良性循環，如果不管不問，學生的要求也無法解決并給予解釋，那你在學生心目中就失去了信任，后續的工作只會越來越難。

月薪上萬：招進來的學生也繼續滿足需求，提供優質服務，轉化為自己的長期資源。

月薪上萬的招生人員，都有較為長遠的眼光，懂得將資源最大化，也注重營造品牌與口碑，包括自身的魅力打造。對每個學生，無論是招進來的還是沒有招進來的，都在能力范圍內做好最佳服務，以此換取長久的合作，也能獲得更大的市場影響力，當其他學生有需求時，找到你來尋求幫助的可能性又大了幾分，也使業績又增長了幾分。

從工作細節中找差距，學會總結，你也可以月薪過萬！

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