7月招生旺季，各校紛紛進入搶生源狀態，誰搶的好，招生就比較成功，為來年的招生儲備物力財力。7月可以說是決定生死的月份，全校出洞，警備高招。掌握了生源情況，才能有備而戰。

一、根據自身情況，切合實際，由策劃部制定每天的工作計劃和安排，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。

二、搜集目標學生名單

目標學生針對低分考試，落榜生。搜集名單的方式有很多種，要根據個人的社會關系或實際情況進行搜集。

三、摸清招生地的各個方面的情況。

1、招生地的目標學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升學率等，做招生參考。

2、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。
    3、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學生很好的溝通。
    4、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。
    5、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
    6、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

四、掌握當地目標學校學生的集體活動

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

五、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

六、選擇好的招生辦事處。

1、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
2、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

3、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

七、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。