在招生過程中，了解學(xué)生的基本信息是招生前的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作，每個(gè)學(xué)生都是有個(gè)性的，在性別、年齡、家庭條件、經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人愛好等方面有所不同，就是這些不同影響著電話溝通的效果。

高中畢業(yè)的學(xué)生大學(xué)生活是神秘的

不同的性格采取不同的溝通方式，細(xì)致分析了解容易讓招生老師掌控主動(dòng)權(quán)。

在電話溝通過程中，要突出學(xué)校重點(diǎn)，突出選擇我們學(xué)校的必要性、必然性。與其他學(xué)校雷同的不作為宣傳的重點(diǎn)，只是在后期學(xué)生咨詢或者招生老師隨意提下就可以了。

高中畢業(yè)的學(xué)生咨詢信息的時(shí)候，還是以學(xué)習(xí)為主，最關(guān)注的還是能不能在學(xué)校受到良好的教育，這個(gè)時(shí)期的學(xué)生是充滿想象的，是迷茫的時(shí)期，十年寒窗苦讀，大學(xué)生活是神秘的，是令人向往的，是神秘的。

所以在電話招生過程中，要認(rèn)真做下招生的準(zhǔn)備工作，了解學(xué)生的真正需求。

    一、學(xué)生的性別、年齡、所在區(qū)域、家庭情況、經(jīng)濟(jì)狀況、 個(gè)人愛好等。（根據(jù)不同 的性格展開分析，收集目標(biāo)）