招生老師是學校的靈魂，是站在招生的第一戰線，與學生交情最深，多年與學生打交道，深知學生的心理。

一般學生要咨詢的問題，招生老師都應該提前做好準備。招生老師需要熟悉的一些事宜，談吐要自然流暢。

招生老師熟悉招生環境才能自信完美。

一、學院的教育模式、師資力量、課程設置、專業學費、就業狀況。

二、學校的優點及缺點。（有些咨詢老師對自己的學校很自信，自認為沒有什么缺點。但是這種說法是非常不實在的，任何一個學校都有自己的缺點。招生老師要客觀的從中總結出一些招生說辭。）

三、市場中我們學校在同類院校中處在什么位置。

四、考慮如何去彌補和提升學校的美譽度和知名度。

這些都是學生咨詢時會問到的，在了解學生需求的前提，熟悉學校的基本信息，一個對學校招生政策和招生簡章都不熟悉的老師是不合格的。只有了解學校的及其他學校的行情，才能準確的回答學生提出的問題。