職業學院的具體招生方案必須從2個方向考慮：全年招生計劃；市場機會、新增長點。

對這2個方向考慮的主要任務和工作事項。

首先，根據全年招生計劃，可與教學部協調開班周期，及開班方案。

其次，團隊共同分析市場機會，及可能的新增長點。如：開發更多的家長（學生）群體，開發不同培訓中心的團隊客戶，及準備就不同情況的學生推廣哪些課程等。

一、階段性目標。

必須對每期開班的主要目標和任務明確，這樣招生人員可以在每個階段，集中完成階段性目標，同時有利于招生主管的監督和控制。但是這個目標是為我們整體目標做基礎的。

二、招生計劃的執行控制，認真查看在每一個階段計劃完成的情況。

招生計劃制定后，它就是用來衡量實際招生過程的標準。招生主管要不斷地與招生人員交流，查看每一個開班期計劃完成的情況。招生主管對招生計劃的控制，就是每期開班不斷檢查實際招生量是否與計劃招生量符合？

如果出現很大的下降，可以采取4個步驟來解決。

1、了解出現與招生人員預測不相符的具體情況。如招生下降，是由于哪些招生人員？哪些課程招生量不佳？有哪些家長（學生）丟失了？

2、進行因果分析。招生主管可以和招生人員進行市場調查，直接找出準確的原因；

3、研究采取哪些策略，這些策略既要行之有效，又要考慮到競爭對手的反應。主管可以和招生人員一起研究，群策群力；

4、訂出對策后，加以有效實施，恢復招生量。

編者：職業學院的招生計劃很重要，要準備多個解決方案，計劃不如變化，很多不定因素需要領導者預測。